| TFM กางแผนครึ่งปีหลัง 69 ตั้งเป้ายอดขายปี 69 โต 8-10% ดัน Product Mix มาร์จิ้นสูง พร้อมเร่งสร้างโรงงานใหม่ในเอกวาดอร์ หวังชิงมาร์เก็ตแชร์ 8-10% มั่นใจผลงาน Q2/69 ฟื้นตัวดีกว่า Q1/69
นายพีระศักดิ์ บุญมีโชติ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ไทยยูเนี่ยน ฟีดมิลล์ จำกัด (มหาชน) หรือ TFM เปิดเผยในงาน "Earnings Call" โดยตั้งเป้ายอดขายเพิ่ม 8-10% พร้อมรุกตลาดเอกวาดอร์ และแนวทางกลยุทธ์ครึ่งปีหลัง 69 โดยมีประเด็นสำคัญดังนี้
แผนงานในปีนี้วางเป้าการเติบโตของยอดขายเพิ่มขึ้น 8-10% เมื่อเทียบกับปีก่อน โดยมีแรงขับเคลื่อนหลักมาจากการเติบโตอย่างแข็งแกร่งอย่างต่อเนื่องของอาหารกุ้งและอาหารปลาในประเทศไทย ด้านอัตรากำไรขั้นต้น(GPM) วางเป้าหมายโต 18-20% ส่วนค่าใช้จ่ายในการขายและบริหาร (SG&A) อยู่ที่ระดับประมาณ 8-10%
ส่วนงบประมาณการลงทุนในปีนี้ใช้ 680 ล้านบาท โดยส่วนใหญ่ใช้ในโรงงานแห่งใหม่ในเอกวาดอร์ ในขณะที่ส่วนที่เหลือจะสนับสนุนการพัฒนา การปรับปรุง และโครงการริเริ่มต่างๆ ในด้านการดำเนินงาน และบริษัทฯ ยังมีนโยบายการจ่ายเงินปันผลอัตราการจ่ายเงินปันผลอย่างน้อย 50%
ทั้งนี้สำหรับการขยายธุรกิจไปเอกวาดอร์ บริษัทฯ เล็งเห็นโอกาส เพราะเอกวาดอร์เป็นผู้ส่งออกกุ้งอันดับ 1 ของโลก โดยโครงการก่อสร้างคาดว่าจะแล้วเสร็จในไตรมาส 2/71 และจะเริ่มรับรู้รายได้ในช่วงครึ่งหลังของปีนั้น โดยบริษัทตั้งเป้าชิงส่วนแบ่งการตลาด 8-10% ทั้งนี้ปี 73 คาดว่าจะใช้กำลังการผลิตได้เต็มประสิทธิภาพ (Full Capacity)
ด้านต้นทุนวัตถุดิบ บริษัทฯ มีนโยบายล็อกราคาล่วงหน้า 3-6 เดือนสำหรับถั่วเหลืองและแป้งสาลี ส่วนปลาป่นซึ่งราคามีความผันผวนสูงจะใช้การบริหารจัดการสต็อกไม่เกิน 3 เดือนเพื่อคงคุณภาพสินค้า
สำหรับทิศทางผลประกอบการในไตรมาส 2/69 มีแนวโน้มเติบโตการลงรอบลูกกุ้ง(ปล่อยกุ้ง) เพิ่มขึ้นเมื่อเทียบกับไตรมาสก่อนหน้า แต่อาจขยายตัวช้ากว่าปีปกติเนื่องจากสภาพอากาศและปัจจัยด้านราคา ด้านปริมาณลูกปลาในตลาดที่เพิ่มขึ้น ซึ่งจะช่วยหนุนยอดขายอาหารปลา
โดยกลยุทธ์ในช่วงครึ่งปีหลัง จะมุ่งเน้นเรื่องยอดขาย โดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ (Product Mix) ที่ทำกำไรในระดับสูง โดยการบริหารจัดการพอร์ตจะต้อง Smart Sale และ Selective ด้านบริหารจัดการ เรื่องวิชาการเป็นสิ่งจำเป็นในการเติบโต ทำให้บริษัทฯ มุ่งสู่เป้าหมายการเติบโต และกำลังการผลิตที่เพิ่มขึ้น รวมถึงงการทำงานร่วมกับ ไทยยูเนี่ยน (TU) เพื่อเข้าถึงกลุ่มเกษตรกร
"ครึ่งปีหลังเราคงต้องทำหลายเรื่องพร้อมกัน สิ่งสำคัญคือกลุ่มเกษตรกรต้องให้เขาอยู่ได้ ลูกค้าของเราก็เติบโต พอร์ตของเราก็โตตามด้วย โดยมองความยั่งยืนระยะยาว โฟกัสจากนี้ไป Q3-4 ซึ่งผลิตภัณฑ์กุ้งและปลาอาจดีเลย์ หรือราคาหากเปรียบเทียบปีก่อนต่ำกว่าอาจไม่ดึงดูดเกษตรกรมาก ทำให้ Q2 สโลว์ แต่ดีกว่า Q1 แน่นอน และจะเริ่มมาในช่วงQ3-4 " นายพีระศักดิ์กล่าว
- | 
