| ADVICE กางแผนปีหน้า ลุยขยายตลาดองค์กรและสินค้า AI ชูพันธมิตรสินเชื่อ Non-bank ช่วยผ่อนสบายดันยอดขายยุคไอทีราคาพุ่ง พร้อมปรับพอร์ตสินค้า–ขยายสาขา Advice iStore ดันกำไรโตต่อเนื่อง นายณัฏฐ์ ณัฐนิธิการัชต์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท แอดไวซ์ ไอที อินฟินิท จำกัด (มหาชน) หรือ ADVICE เปิดเผยว่า ราคาชิ้นส่วนไอทีที่ปรับตัวสูงขึ้น อาจทำให้ลูกค้าบางส่วนชะลอการซื้อ หรือ ปรับสเปกให้เหมาะสมกับงบประมาณ แต่ความต้องการใช้งานยังคงมีอยู่ ขณะเดียวกันเทคโนโลยี AI กำลังสร้างสินค้ากลุ่มใหม่ และ โอกาสในการขยายตลาด บริษัทจึงมุ่งต่อยอดความพร้อมของเครือข่ายสาขาและ พอร์ตสินค้า เพื่อรองรับความต้องการดังกล่าว และ เพิ่มส่วนแบ่งตลาด สำหรับการเติบโตในระยะถัดไป บริษัทมองเห็นโอกาสจากตลาด Commercial และ ระบบเซิร์ฟเวอร์ ซึ่งยังมีส่วนแบ่งตลาดไม่มาก โดยมุ่งขยายจากอุปกรณ์ไอทีพื้นฐานไปสู่สินค้า และ โซลูชันระดับกลางถึงระดับบนที่มีโอกาสสร้างอัตรากำไรสูงขึ้น ควบคู่กับการเติบโตของธุรกิจ Apple และ Android ทั้งนี้ แม้อัตรากำไรขั้นต้นในอนาคตอาจลดลงจากช่วงที่ได้รับประโยชน์จากต้นทุนสินค้าคงคลังเดิม บริษัทมองว่า การเพิ่มยอดขายและ ขยายฐานธุรกิจจะช่วยสนับสนุนการเติบโตของกำไรในรูปตัวเงินได้ "เรามองว่าปีหน้ายังมีโอกาสเติบโตต่อจากฐานปีนี้ ทั้งจากสินค้าเทคโนโลยีใหม่ ตลาดองค์กรที่เรายังมีส่วนแบ่งไม่มาก และ ธุรกิจ Apple กับ Android ที่ยังขยายตัวได้ พื้นฐานของเรามีอยู่แล้ว การเติมสินค้า และ ขยายตลาดจึงเป็นโอกาสต่อยอด แม้อัตรากำไรอาจเปลี่ยนไปตามภาวะตลาด แต่เป้าหมายของเรา คือ ขยายยอดขายและผลักดันกำไรในรูปตัวเงินให้เติบโตต่อเนื่อง"นายณัฏฐ์ กล่าว นายศรัณย์ ปัญหา ประธานเจ้าหน้าที่สายงานบริหารด้านการขาย กล่าวว่า บริษัทเตรียมปรับสัดส่วนสินค้าและแบรนด์ โดยเพิ่มน้ำหนักให้กลุ่มที่มีศักยภาพในการทำกำไร พร้อมเพิ่มการขายอุปกรณ์เสริมควบคู่กับสินค้าหลัก และ กำหนดเป้าหมายการขายให้สอดคล้องกับแนวทางดังกล่าว โดยจะทยอยปรับการดำเนินงานในไตรมาส 4 ควบคู่กับการบริหารต้นทุนโปรโมชันสำหรับสินค้าใหม่ อีกปัจจัยสนับสนุนคือความร่วมมือกับผู้ให้บริการสินเชื่อ Non-bank ซึ่งช่วยเพิ่มทางเลือกให้ลูกค้า โดยเฉพาะกลุ่มที่ไม่มีบัตรเครดิต ผู้บริหารระบุว่า การมีทางเลือกผ่อนชำระทำให้ลูกค้าบางส่วนสามารถเลือกซื้อสินค้าที่มีมูลค่าสูงขึ้นตามความต้องการใช้งาน ขณะที่บริษัทมีโอกาสลดภาระค่าใช้จ่ายสนับสนุนโปรโมชันผ่อนชำระบางประเภท "เรากำลังปรับทั้งสัดส่วนสินค้า แบรนด์ และ การขายอุปกรณ์เสริม เพื่อช่วยดูแลอัตรากำไร ควบคู่กับ การขยายช่องทางขาย และ เพิ่มทางเลือกสินเชื่อให้ลูกค้า พันธมิตรทางการเงินช่วยได้ทั้งการตัดสินใจซื้อ และ การบริหารต้นทุนโปรโมชันของเรา เป้าหมาย คือ รักษาความสามารถในการทำกำไร พร้อมเพิ่มยอดขายจากการเข้าถึงลูกค้าได้มากขึ้น"นายศรัณย์ กล่าว นายสรัญ ฐิตะวสันต์ ผู้ช่วยประธานเจ้าหน้าที่สายงานพัฒนาธุรกิจ Apple เปิดเผยว่า บริษัทมี Advice iStore จำนวน 24 สาขา โดยตั้งเป้าขยายเป็น 29 สาขา ภายในสิ้นปี 2569 และ 50 สาขาในปี 2570 พร้อมมองโอกาสขยายเครือข่ายในระยะยาวอย่างน้อย 64 สาขาทั่วประเทศ กลยุทธ์หลัก คือ การเข้าถึงตลาดต่างจังหวัดที่แอดไวซ์มีความเชี่ยวชาญ ผ่านรูปแบบร้านที่สอดคล้องกับทำเล และพฤติกรรมลูกค้าในพื้นที่ นอกจากการเพิ่มจำนวนสาขา บริษัทยังวางแผนยกระดับรูปแบบร้านที่จะเปิดตั้งแต่ปี 2570 ให้รองรับการให้บริการที่กว้างขึ้น ทั้งกลุ่มการศึกษา ธุรกิจขนาดเล็ก การจำหน่ายซอฟต์แวร์ กิจกรรมแนะนำการใช้งาน และ บริการหลังการขาย เพื่อเพิ่มโอกาสสร้างรายได้จากสินค้า และ บริการที่เกี่ยวเนื่อง พร้อมต่อยอดธุรกิจ Apple ในกลุ่มลูกค้าองค์กร "หากเปรียบธุรกิจ Apple เป็นการวิ่ง 100 เมตร ผมมองว่าเรายังมาไม่ถึง 10 เมตร เพราะโอกาสข้างหน้ายังมีอีกมาก โดยเฉพาะตลาดต่างจังหวัดที่เราเชี่ยวชาญ การเติบโตจากนี้จะมาจากทั้งการขยายสาขา และ การเพิ่มบทบาทของร้านให้ครอบคลุมการขาย การเรียนรู้ และ บริการหลังการขาย ซึ่งเปิดโอกาสให้เราสร้างทั้งยอดขายและ กำไรได้กว้างขึ้น"นายสรัญ กล่าว นายพรเทพ วัชรอำนวย ผู้ช่วยประธานเจ้าหน้าที่บริหารสายงานพาณิชย์และธุรกิจองค์กร ยังร่วมเสวนาหัวข้อ “ของมันต้องมี...แต่ราคาแพงขึ้น! เจาะพฤติกรรมผู้บริโภคในยุค New Normal” โดยสะท้อนการเปลี่ยนแปลงของอุตสาหกรรมจากความต้องการ AI และ Data Center ที่ส่งผลต่อการจัดสรรกำลังการผลิตชิ้นส่วนไอที รวมถึงความจำเป็นที่ผู้ประกอบการต้องปรับสินค้า และ บริการให้สอดคล้องกับต้นทุนและความต้องการของลูกค้า ทิศทางดังกล่าวสะท้อนการวางฐานเติบโตของ ADVICE ผ่านการขยายตลาด และ เพิ่มศักยภาพการทำกำไรในหลายส่วนธุรกิจ ทั้งเครือข่าย Apple ตลาดองค์กร และ การบริหารสินค้าควบคู่กับพันธมิตรทางการเงิน เพื่อรองรับความเปลี่ยนแปลงของตลาดไอที และต่อยอดโอกาสทางธุรกิจในระยะยาว | . 
| | 
